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澳门百老汇康春苗:为什么很多销售拜访会无功而返?
2019-11-25 12:19:11 作者:康春苗 浏览次数:3

大家好,我是康春苗,一名专门教销售如何说话的澳门百老汇

为什么大部分人拜访客户,都是无功而返?

每个销售人员都希望自己能够签单成交,但不是人人都会跟客户打交道,如何让通过上门拜访与客户建立信任关系?

澳门百老汇其实,拜访是一项完整的工程,而有效拜访最重要的是你要懂得流程,设计话术,而不是脑袋一热,拎上包就出门。

其实你只要掌握三条关于面谈拜访的秘诀,按部就班的去充分准备,你也能够拜访一个客户就签回一份合同!

 想了解关于面谈拜访的秘诀吗?今天康老师为你揭秘。

如果有一套方法,让客户见你的第一面,马上就能获得他的好感,让你拜访客户签单率至少比现在提升3倍以上,你想要吗?

 如果有一套方法,让你给客户的做的方案,在他大脑中留下深刻的印象,刚听你讲完就迫不及待的购买,你想要吗?

如果有一套方法,让你学会塑造产品的价值,让客户觉得物超所值,买了就占大便宜了,你想要吗?

 今天课程《走心拜访打好成交地基》,将为你揭密如何拜访客户才能更走心,让客户心痒难耐,迫不急待地主动找你买产品。

的图片

为什么大部分人拜访客户,都是无功而返,最终拿回家的只是“好的,我有需求再联系你”?为什么好的拜访,总能戳中客户内心痛点或欲望?

很多人学销售,练习拜访,学到的只是表面的东西,天天给自己打鸡血,感天动地感动自己,就是打动不了客户!

其实原因很简单,因为你总是从自己的立场出发去说服客户,才导致你的拜访生硬而毫无吸引力。

澳门百老汇那么,用什么样的方法,才能打造完整拜访流程,让客户见了你的面就会心动呢?

澳门百老汇今天将为你揭密走心拜访流程的的三大心法:

澳门百老汇心法1:穿衣秘诀。

人的本能是喜欢和自己类似的人,大部分销售人员,都是千篇一律的西装领带。 

拜托,你能不能来点跟别人不一样的东西,让客户对你本人产生兴趣呢?

澳门百老汇那怎么样才能让客户产生兴趣呢?方法非常简单,就是跟客户穿的风格一样。

心法2:勾魂方案

澳门百老汇为什么有些人给客户做了方案,客户却并不买帐?

为什么有些人费尽心血的去跟客户讲解方案,客户只顾低头玩手机?

为什么有些人讲完方案,客户说好的,考虑考虑就再也没有下文了?

澳门百老汇原因很简单,你的方案缺乏清晰而有吸引力的卖点!无法刺激客户的购买动机。

而且有些人即使做得很好,未必能讲的生动。方案就是三分做七分讲。

心法3:塑造价值。

澳门百老汇你知道吗,大部分做人销售,除了直接卖东西,几乎就不会塑造产品的价值。

举个例子:齐白石大家都知道吧?他的一幅画可以拍卖到两亿。

澳门百老汇有一次他画了一幅白菜图,走在街上,看到一个小贩,拉了一车的白菜,他就说:我用这张白菜,换你一车白菜,你看怎么样啊?如果你是小贩,你愿意吗?

求之不得啊,那个画一卖,能够买多少车的白菜了。

可是小贩说:你当我傻啊!你用假白菜,换我真白菜,我才不愿意,赶紧走,走啊!

澳门百老汇这就是没说清楚产品的价值,还不值一个白菜价。

你们想不想掌握我今晚分享的穿衣秘诀、勾魂方案、塑造价值这三大走心拜访心法?

关注更新。


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